Tämän viikon rahapeliuudistuksen market entry -webinaarissa oli vihdoinkin markkinoinnin puheenvuoro. Esitysten jälkeen kysyttiin asiantuntijoilta mitä pelkoja on, kun Suomen rahapelimarkkina avautuu. "Markkinointi", tuli yhdestä suusta.

Todellinen pelko ei ole markkinointi. Pelko on huono markkinointi. Huono mainonta erityisesti.

Suomessa ollaan totuttu siihen, että rahapelaamiseen on ollut yksi brändi. Kun markkina aukeaa, moni pelkää kaaosta: kaikkialta huutavia mainoksia, ärsyttäviä viestejä, halpamaisia vihjailuja, brändejä, jotka uskovat toiston ja huutomerkin voimaan. Erityisesti massamediaa pelätään, koska sanomisiaan ei voi piilottaa tutkan alle algoritmien taakse.

Mutta katsotaanpa hieman Veikkausta. He ovat jo nyt kaikkialla: televisiossa, radiossa, ulkomainonnassa, verkossa. Eikä Suomi ole siitä ärsyyntynyt. Syitä on näin äkkiseltään äkättynä kaksi: ensinnäkin Veikkauksen tarinointiin on pitkän historian takia totuttu. Toisekseen Veikkauksen mainonnan sävy, rytmi ja laatu on rakennettu niin, että se tuntuu osalta arkea, ei hyökkäykseltä sitä vastaan.

Uusi tiukempi regulaatio tekee tästä vielä kiinnostavampaa. Mainonnassa ei juurikaan saa puhua rahasta, voittamisen tunteesta tai voittamisesta. Eli mainonnasta puuttuu aktivoiva call to action. Se pakottaa koko toimialan siihen, mihin sen olisi pitänyt mennä muutenkin: brändiin, merkitykseen ja kokemukseen.

Tässä markkinointi ei ole uhka vaan ainoa tapa välttää kaaos. Laadukas ja kulttuuria ymmärtävä mainonta tekee markkina-avauksesta rauhallisemman ja ennustettavan. Huono markkinointi ja mainonta tekee siitä meluisan ja vastenmielisen. Tämä muuttaa kilpailuedun luonteen täysin.

Tunnettuus ei tarkoita, että tapahtuisi haluttuja asioita. Tarjolla ei ole pikavoittoja. Tunnettuus ja preferenssi ei ole yksi ja sama asia vaan haluttu tapahtumajärjestys, mikä onnistuu jos ja kun jaksaa nähdä vaivaa.

Suomen lisenssimarkkina avautuu yhden kerran eikä se ratkea sillä, kuka huutaa kovimmin, vaan sillä, kenen ääntä halutaan kuulla lisää. Sen leiriin halutaan todennäköisesti myös kuulua.

Heräsikö ajatuksia? Ota yhteyttä →