Don't talk to strangers. Cause they only here to do you harm.

Ronnie James Dio lauloi aikanaan että don't talk to strangers, cause they only come to do you harm. Leikkisä biisi, mutta ajatus on kiinnostava.

Kaikki mikä näyttää ystävälliseltä ei ole luottamuksen arvoista. Hymy voi olla aito tai täysin opeteltu. Ihmiset aistivat eron yllättävän nopeasti.

Ja juuri tästä Suomen avautuvassa rahapelimarkkinassa on kyse. Päätöksiä tehdään kaukana suomalaisesta arjesta. Brändistrategioita rakennetaan kansainvälisissä pääkonttoreissa. Mediabudjetit ovat valtavia. Mainoksia tulee paljon. Mutta raha ei osta paikkaa ihmisten mielessä.

Eikä mainonta itsessään saa ihmisiä aloittamaan pelaamista. Se vaikuttaa lähinnä siihen, missä he päättävät pelata. Ja se päätös syntyy lopulta aivan muista asioista kuin siitä kuka näkyy eniten.

Voittaja ei ole se, joka huutaa kovimmin. Voittaja on se, joka tuntuu merkitykselliseltä. Se, joka ymmärtää suomalaisia edes vähän paremmin kuin muut. Koska puhuttelevin tarinankerronta rakentuu aina ymmärryksestä. Ja kyllä, sen päälle tarvitaan ripaus taikuutta.

Kun markkina avautuu, kiinnostavin kysymys ei ole kuka käyttää eniten rahaa. Vaan kuka kuulostaa edelleen ventovieraalta ja kuka onnistuu puhumaan niin, että ihmiset oikeasti kuuntelevat.