Suomen rahapelimarkkina menee uusiksi vuonna 2027. Kansainväliset peliyhtiöt marssivat sisään ja moni odottaa markkinointialalle suurta juhlaa. Lisää rahaa. Lisää kampanjoita. Lisää näkyvyyttä. Mutta entä jos käykin päinvastoin.
Olen lukenut lakiluonnoksia, seurannut keskustelua ja istunut seminaareissa. Yllättävän paljon puhutaan siitä missä saa mainostaa ja kuinka paljon saa näkyä. Yllättävän vähän siitä, miten mainontaa pitäisi tehdä hyvin. Markkinoinnin ammattilaiset puuttuvat keskustelusta lähes kokonaan. Silti yksi asia on täysin varma. Laatu voittaa määrän.
Sanotaan tämä nyt suoraan. Kun viisitoista suurta peliyhtiötä saapuu Suomeen samaan aikaan ja alkaa huutaa kilpaa kuluttajaa aliarvioivalla mainonnalla, suomalaiset ärsyyntyvät. Ja kun suomalaiset ärsyyntyvät, myös poliitikot ärsyyntyvät. Ainakin myötähäpeästä. Sitten käy kuten Ruotsissa kävi. Toimiala kaivaa itse oman kuoppansa ja seuraava askel on tiukempi sääntely.
Tällä hetkellä peliyhtiöt mittaavat markkinaa exceltaulukot kuumana ja kyselevät kuinka paljon rahaa pitää polttaa tietyn markkinaosuuden saavuttamiseksi. Mutta miten markkinaosuutta voi edes arvioida, jos ei ymmärrä mitä vastaan oikeasti kilpailee. Mitä brändejä vastaan ollaan pelaamassa. Millaisia tunnesiteitä niillä on. Miltä ne tuntuvat ihmisten elämässä. Kaikki on suhteessa johonkin toiseen. Ilman strategiaa kilpailu on vain uhkapeliä.
Ja juuri siksi tiukka regulaatio voi olla koko alan suurin mahdollisuus. Koska nyt ei voi enää huutaa rahaa, voittoja ja bonuksia joka suunnasta. Nyt täytyy rakentaa brändiä. Sellaista, joka toimii ilman meteliä. Sellaista, josta ihmiset saattavat jopa pitää. Kyllä. Pitää.
Hyvä mainonta ei keskeytä ihmistä vaan vetää ihmisen puoleensa. Hyvä mainonta herättää keskustelua. Ja kyllä, hyvä mainonta myös ärsyttää osaa ihmisistä. Sen kuuluukin. Tärkeintä on, että oikeat ihmiset rakastavat sitä tarpeeksi puhuakseen siitä eteenpäin.
Minä pelkään, että osa toimialasta aiheuttaa itse omat ongelmansa. Mutta fiksuimmat eivät tee niin. Fiksu markkinointi voi olla viihdyttävää. Se voi kunnioittaa yleisöä. Se voi jopa ehkäistä lisäsääntelyä. Koska markkinassa, jossa tuotteet näyttävät käytännössä samoilta, brändistä tulee kilpailuetu.
Kuka onnistuu tekemään vastuullisuudesta kilpailuedun. Kuka onnistuu olemaan hyödyllinen suomalaisille. Kuka rakentaa brändin, joka kestää osumia ja seisoo silti suorassa. Sitä peliä kannattaa seurata.
Heräsikö ajatuksia? Ota yhteyttä →