Brändin tunnettuus vs. brändin preferenssi. Piilossa vaanii ansa. Brändin tunnettuus on markkinoinnissa välttämätöntä, mutta se ei ole se ajuri, joka johtaa varsinaiseen tavoitteeseen.
Pysähdytään hetkeksi asiakaspolun huipulle.
10–15 suurta ja lukuisia pienempiä peliyhtiöitä on iskemässä rauhalliselle suomalaiselle iGaming-markkinalle kuin salama kirkkaalta taivaalta. Jokaisella sama kiiltävä tavoite: brändin tunnettuus ja kunnianhimoinen markkinaosuus.
Ja go-to-strategia? Ilmesty pussit rahaa täynnä, täytä media ja ulkoista todellinen haaste. Ei näin. Media ei ratkaise ongelmaa. Median ja idean täytyy olla yhtä. Preferenssiä ei osteta, se rakennetaan. Ja se rakennetaan relevanssilla, resonanssilla ja luovalla laadulla. Loppujen lopuksi kyse ei ole siitä, kuinka paljon mediaa ostat. Kyse on siitä, mitä tarinaa kerrot.
Joo, jos rahaa riittää polttaa, tunnettuus ei ole se vaikea osa. Mutta tunnettuus ei ole sama kuin preferenssi. Houkutteleeko brändi minua? Onko sillä tarina? Puhuuko se minun kieltäni? Hengittääkö se samaa ilmaa kuin minä?
Tässä piilee haaste. Tai joissain tapauksissa, ongelma.
Brändin nimen ja tarjonnan tietäminen tarkoittaa hyvin vähän. Tunnettuus ei yksin sytytä kiinnostusta – varsinkin kun jokaista brändiä arvioidaan suhteessa muihin. Ja kun kaikki huutavat tai flirttailevat samaan aikaan, eri äänissä jotka kuulostavat silti enimmäkseen samanlaisilta.
Mikä toimii muualla ei välttämättä toimi täällä pohjoisessa.
Hyvä brändi erottuu, inspiroi ja ansaitsee sitoutumisen. Se ottaa iskuja ja selviää silti. Sitä jopa annetaan anteeksi. Se saa preferenssin. Se valitaan.
Jos olisin iGaming-operaattori, joka tulee Suomeen, tekisin kotiläksyni ja rakentaisin strategian heti. Ja tekisin sen perusteellisesti. Koska huolellisesti laadittu suunnitelma, joka perustuu todelliseen yleisöymmärrykseen, kulttuurituntemukseen ja strategiseen selkeyteen, on luotettavin, tehokkain ja kestävin polku menestykseen.
Haasta oletukset. Kyseenalaista kaikki. Riko ilmiselvä. Riko se tarkoituksella.
Heräsikö ajatuksia? Ota yhteyttä →